In interviul acordat Revistei Cariere, Dan Timotin, Country Sales Director la Coca‑Cola HBC Romania, vorbeste despre schimbarea pe care a facut-o in cariera atunci cand a decis sa intre in echipa de vanzari a Coca‑Cola HBC Romania. Afla mai multe despre cum a intampinat aceasta provocare si de ce crede ca un pas inapoi poate fi, de fapt, un salt inainte in cariera.

Dan Timotin, Country Sales Director la Coca‑Cola HBC Romania a acordat un interviu pentru Revista Cariere, in care a povestit experienta sa in Coca‑Cola HBC Romania si care a fost parcursul sau in companie. Dan s-a alaturat echipei Coca‑Cola HBC Romania in 2011, ca Chief Financial Officer pentru Romania si Moldova. Apoi a trecut prin rolurile de CFO al Coca‑Cola HBC Romania, Group Commercial Finance Director, National Key Account Manager si, in prezent, Country Sales Director. Echipa lui include atat forta de Vanzari pe toate canalele in care actioneaza, cat si departamentele de sustinere pentru clienti, cel de dezvoltare a capabilitatilor si cel care se ocupa de strategia de Route to Market.

In momentul in care, in 2015, s-a mutat in alt domeniu, cel al vanzarilor, Dan Timotin a facut un pas in spate din punct de vedere ierarhic, dar a castigat o noua cariera.

Un pas inapoi, un salt inainte

Anul 2015, insa, i-a adus o provocare deosebita. Dan Timotin a decis sa treaca in zona de vanzari, ceea ce a insemnat un pas in spate din punct de vedere ierarhic. Un pas in spate asumat, dupa cum spune, care l-a ajutat foarte mult: „Credeti-ma, este o mutare pe care o recomand oricand. Am luat aceasta decizie pentru dezvoltarea mea personala. M-a scos din zona de confort, m-a facut sa muncesc mai mult cu mine, sa inteleg businessul dintr-o perspectiva noua si sa contribui diferit la rezultatele companiei”. Dan Timotin spune ca intelegi diferit clientul din rolurile de Key Account Manager, din cel de Sales Director sau din cel de CFO. Abordezi altfel relatiile comerciale si ai mai mult timp sa construiesti parteneriate solide cu clientii.

In acelasi timp, a fost o mare provocare sa isi abandoneze profesia dupa 20 de ani si sa faca un salt in necunoscut, intr-o functie in care valoarea adaugata se vede direct si rapid in rezultate. Dar a meritat, crede el. In ultimii aproape patru ani, cota de piata a Coca‑Cola a crescut intr-un ritm mai mare decat nivelul pietei in aproape in toate categoriile. „A fost o perioada in care s-au intamplat multe recorduri. Compania a inovat foarte mult si s-a format o echipa excelenta. Organizatia a devenit una foarte performanta”, mai spune Dan Timotin.

Nevoia de a invata

Ghidandu-se dupa ideea ca educatia nu este despre titluri, cat mai ales despre nevoia de a invata si dorinta de a intelege, Dan Timotin, Country Sales Director – Coca‑Cola HBC Romania, a decis ca dupa absolvirea Academiei de Studii Economice, in 1998, sa obtina certificarea din partea Association of Chartered Certified Accountants (A.C.C.A.). In 2008 a participat la cursurile de specializare in domeniu ale INSEAD, iar in 2013 a urmat un MBA cu specializarea Business Administration la IMD Business School.

„Privind in perspectiva, de la inceputurile carierei mele si pana acum, linia pe care am construit este dorinta de a ma dezvolta, inclusiv iesind din zona de confort pentru acest lucru, curiozitatea foarte mare si obiectivul de a fi un bun manager si lider. Nu-mi imaginez ca as putea sa progresez in absenta curiozitatii de a afla mereu lucruri noi, de a invata sau de a face lucruri diverse”, spune Dan Timotin. El crede ca mai este ceva fara de care nu poti fi nici bun profesionist si nici un bun manager sau lider: in absenta smereniei si a respectului nu poti progresa. Prin „smerenie” se refera la termenul mult mai cunoscut in varianta din limba engleza: humbleness.

Puteti citi interviul integral cu Dan in Revista Cariere.