CUNOASTE-NE COLEGII

Povestea Andreei: curajul de a spune „DA” unei cariere in vanzari

Un gram de curaj la momentul potrivit te aduce mai aproape de cariera pe care ti-o doresti. La fel s-a intamplat si cu Andreea, colega noastra care a aplicat pentru un rol de Business Developer in echipa de vanzari si l-a obtinut. In continuare Andreea ne povesteste cum a ajuns in echipa noastra, cum face fata provocarilor si cum este sa fii femeie intr-un rol predominant accesat de barbati.

Povestea-Andreei Povestea-Andreei

1. Andreea, spune-ne cateva cuvinte despre tine

Pe langa munca, in momentul de fata sunt si student masterand pe specializarea logistica. Cu toate acestea, ce am descoperit inca din timpul facultatii este ca ma atrage mai mult munca in afara biroului, sunt o fire destul de activa.

Imi place foarte mult sa ma plimb pe afara, sa descopar lucuri noi si sa-mi petrec timpul cu prietenii. Sunt genul de persoana care prefera sa nu sa stea singura, pentru mine e o placere sa fiu in compania oamenilor. 

2. Rolul de Business Developer este, in general, cautat mai mult de barbati si mai putin de femei. Ce te-a determinat sa alegi o cariera in vanzari? Si ce iti place acum cel mai mult la jobul tau?

Nu am cochetat cu vanzarile pana sa ajung la Coca-Cola HBC. Recunosc ca maniera in care am ajuns aici a fost cu putin noroc. Am vazut anuntul de recrutare pentrul rolul de Business Developer Constanta pe Instagram si m-am gandit „de ce nu?”. Era vorba de o perioada determinata, de un brand puternic, iar eu adoram produsul si apreciam imaginea companiei.

Am privit acest rol ca pe o incercare, nu m-am gandit ca as fi o femeie in vanzari sau ca este un domeniu al barbatilor si vreau sa combat acest mit, ci doar mi-am dorit sa lucrez la Coca-Cola HBC.

Iar experienta mea la Coca-Cola HBC depaseste orice asteptare. Si ce imi place este ca in aceasta companie se pune mult accent pe oameni. Lucrez inca din perioada liceului si in orice domeniu am lucrat pana acum, totul a fost despre companie. Insa aici lucrurile se intampla diferit, angajatii sunt pusi in prim-plan. De asemenea, apreciez ca esti motivat sa fii cea mai buna versiune a ta si ca esti rasplatit in mod corect pentru eforturile depuse. Iar din perspectiva jobului, imi place rolul de Business Developer pentru ca este o munca continua cu tine insuti si mereu ai ceva nou de invatat. 

3. Stim ca experienta de Business Developer in zona litoralului este destul de provocatoare, sunt foarte multe de facut intr-un timp scurt. Cum reusesti sa ai rezultate intr-o arie complexa?

Experienta mea la Coca-Cola HBC a inceput pe o ruta din orașul Constanta, pentru care fusesem instruita. Insa pentru o perioada scurta am fost recomandata sa preiau o ruta de litoral pentru care eu consideram ca nu sunt suficient de pregatita, ca nu detin toate informatiile necesare si implicit nu eram sigura pe mine. Dar am primit suport si incredere din partea managerului și colegilor. Si mi-am dat seama ca daca cei din jur au incredere in mine, inseamna ca pot. Si drept dovada am avut multe rezultate bune pe noua ruta. Chiar daca nu aveam suficiente cunostinte din start, am invatat si m-am adaptat.

Se spune ca lumea nu este a celor puternici, ci a celor care reusesc sa se adapteze rapid. Daca nu iesi din zona de confort nu te poti dezvolta. Iar in zona litoralului realizarile sunt foarte mari, pentru ca este vorba de multi clienti, volume mari si fiecare zi este diferita. Important pentru mine a fost faptul ca am avut constant sustinere din partea liderilor. De fiecare data cand aveam nevoie de un sfat sau de ajutor imi sunam liderul de echipa si mereu primeam suport din partea lui.

4. Cum a fost pentru tine anul 2020 in calitate de Business Developer?

Nu cunosc cum este fara pandemie, eu am intrat din start in acest context ca Business Developer, asa ca m-am obisnuit cu el. Totusi, anul 2020 a fost provocator pentru ca pandemia a fost o situatie cu totul noua atat pentru noi, cat si pentru partenerii nostri. Iar perioada anului trecut a fost destul de incerta. Insa am creat legaturi stranse cu clientii si a existat o intelegere comuna ca acest context este dificil de ambele parti. 

5. Care e cea mai importanta lectie pe care ai invatat-o lucrand in echipa de vanzari din CCHBC?

Faptul ca nu esti singur niciodata. Toate provocarile pe care le intampini au o rezolvare, iar daca rezolvarea nu e la tine, sigur exista cineva care sa te ajute. Chiar te simti ca intr-o familie aici.

6. Care crezi ca sunt cele mai importante atribute pe care o persoana trebuie sa le aiba pentru a avea succes intr-o cariera in vanzari?

In primul rand trebuie sa stii ce iti doresti, totul depinde de tine pentru a-ti atinge obiectivul. Apoi, ca atribute, trebuie sa empatizezi cu oamenii, sa intelegi nevoile clientilor si sa fii sincer, sa tratezi cu respect clientul. Dezvoltarea unor relatii puternice este un aspect foarte important pentru a avea reusite pe mai departe.

7. Ce sfat le-ai da celor care vor sa aplice la rolul de Business Developer Constanta?

Recomand jobul de pe litoral pentru cei care vor sa se dezvolte, pentru cei ambitiosi si dornici de schimbare.

Experienta este unica. Fiind in prima linie si primind atat de multa incredere de la echipa, simti ca poti face diferenta. Iar faptul ca mergi pe faleza si vezi ca oamenii au o sticla de Coca-Cola in mana iti da o mare satisfactie stiind ca tu ai contribuit la asta. Daca vrei sa incepi o cariera in vanzari, aici e locul potrivit.

 

VREI SI TU O CARIERA IN VANZARI?