Povestea lui Alex: de la un job de vara la o cariera de succes in vanzari

Cand imbratisezi o oportunitate cu toata deschiderea si profiti de ea la maximum, altele noi iti ies in cale. Asa a facut si colegul nostru Alex, care in 2020, intr-o perioada plina de incercetitudini, a facut o schimbare de carieră si a acceptat rolul de Business Developer in Constanta pe perioada verii. Dupa finalizarea experientei de pe litoral, Alex a primit si o oferta de a-si continua permanent cariera in echipa noastra de vanzari, iar in continuare ne introduce in spatele povestii sale de succes.

1. Cine e Alex in afara biroului?

Ma consider un tip dinamic, sociabil, care, intai de toate, iubeste marea, natura si preocuparea pentru mediul inconjurator. De aceea, imi place sa ma implic in activitati de voluntariat care tin de protejarea si ingrijirea mediului. Iar in timpul liber sunt pasionat de citit, plimbari in natura si calatorii spre cat mai multe obiective turistice din lume.

2. Povestea ta in echipa Coca-Cola HBC a inceput in 2020 ca Business Developer in Constanta, pe o perioada determinata. Cum ai aflat de acest rol si ce te-a motivat sa aplici?

Inainte de jobul la de Coca-Cola HBC Romania, am lucrat in procurement intr-o alta companie, unde aveam destul de des contact cu agenti de vanzari. Faptul ca in fiecare zi ei se aflau pe teren, aveau o activitate antrenanta si isi dezvoltau diferite abilitati lucrand cu o varietate de clienti, au fost doar cateva dintre elementele principale care m-au determinat sa fac o schimbare in cariera.

Asa ca, la recomandarea unei prietene care a vazut anuntul pentru rolul de Business Developer in Aria Constanta, nu am stat pe ganduri si am aplicat. Imi doream foarte mult aceasta oportunitate.

3. Ce asteptari ai avut de la rol?

In orice domeniu am lucrat, am inceput de la zero si mi-am dat seama ca pentru a te adapta, ai nevoie de timp. Cu toate acestea, am avut convingerea ca, daca este sa incep de undeva, nu exista o sansa mai buna de a invata decat in cadrul Coca-Cola HBC Romania.

Incepand cu prima vizita in piata si urmand cursurile online, am fost captivat de toate informațiile pe care le-am descoperit. Am vrut sa prind cat mai multe insight-uri si tehnici atat de la buddy-ul meu, cat si de la traineri. Abia asteptam sa ies singur in piata, iar circumstantele au facut ca buddy-ul cu care lucram sa aleaga o ruta de litoral, pe care eu am ajuns sa o preiau permanent ulterior.

4. Cum a fost experienta de Business Developer pe litoral si ce ai invatat in urma ei?

In fiecare zi ma loveam de multe situatii noi, insa am avut tot suportul la un telefon distanta de la Team Leader-ul meu, un profesionist de la care am avut multe de invatat.

Activitatea de pe litoral s-a desfasurat intr-un ritm accelerat. Si chiar daca la momentul respectiv era vorba de o perioada determinata, am tratat fiecare luna si target cu aceeasi seriozitate si mi-am atins si depasit obiectivele propuse fara sa stiu cat de mult vor cantari la final de contract. Iar efortul depus de intreaga echipa ne-a ajutat sa avem rezultate peste asteptari.

5. La finalul experientei stim ca ai obtinut si o permanentizare in echipa de vanzari Constanta. Care crezi ca au fost aspectele care te-au ajutat in obtinerea ei?

Cu siguranta un criteriu important care a contribuit la permanentizarea contractului a fost faptul ca am costruit o relatie stransa cu toti clientii pe care i-am gestionat, o relatie bazata pe seriozitate si profesionalism. M-am purtat cu ei asa cum ma asteptam sa se poarte agentii de vanzari cu mine cand lucram in achizitii. Iar un alt factor consider ca a fost reprezentat de urmarirea si atingerea obiectivelor, pentru ca cifrele vorbesc de la sine.

Am fost foarte fericit sa vad ca liderii mei sunt multumiti de mine si au considerat ca merit sa merg mai departe si sa fac parte permanent din echipa de Business Developeri din Aria Constanta.

Fac parte dintr-o adevarata echipa cu un lider deosebit si nu exista challenge pe care sa nu reusim sa-l finalizam cu succes.

6.  Ai vreun sfat pentru persoanele care vor sa aplice la rolul de Business Developer Constanta?

Sfatul meu este sa privesti acest rol ca pe o oportunitate: o oportunitate de perfectionare, in cazul in care ai deja experienta, sau una de invatare, in cazul in care te afli la inceput de cariera sau doresti sa te reorientezi profesional, asa cum am facut si eu. Nu lua in calcul doar termenul contractual, este un obiectiv, precum celelalte pe care urmeaza sa le atingi. Ocazia de a invata este mult mai importanta si nu exista un loc mai bun pentru asta decat intr-o echipă de vanzari de top.